- EAN13
- 9782100079896
- ISBN
- 978-2-10-007989-6
- Éditeur
- Dunod
- Date de publication
- 02/05/2005
- Collection
- FONCTIONS DE L'
- Nombre de pages
- 272
- Dimensions
- 24 x 15,5 cm
- Poids
- 520 g
- Langue
- français
- Code dewey
- 658.81
- Fiches UNIMARC
- S'identifier
Techniques pour vendre à la grande distribution - Méthodes, leviers d'efficacité, erreurs à éviter
Méthodes, leviers d'efficacité, erreurs à éviter
De Frédéric Siméon, Marc Corcos
Dunod
Fonctions De L'
Vendre à la grande distribution implique une grande maîtrise dans le jeu des techniques de vente en général. Comment mieux s'implanter dans les linéaires ? Quelles astuces utiliser pour donner plus d'impact à ses visites ? Comment présenter sa proposition comme une solution ? S'appuyant sur de nombreux témoignages de professionnels du secteur et d'exercices d'auto-formation, cet ouvrage dépeint (grâce notamment au plan d'entretien), les bonnes pratiques à acquérir pour résister à la pression des acheteurs et s'imposer en douceur.
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